A Reforma Tributária não é só uma troca de siglas (ICMS, ISS, PIS e Cofins por IBS e CBS), é uma mudança na própria lógica de como o preço se relaciona com o imposto. Empresas que simplesmente somarem o novo tributo ao preço antigo correm o risco de uma margem completamente diferente da esperada, porque o mark-up construído para o regime cumulativo antigo não serve para a lógica de crédito não cumulativo do IBS/CBS.
Somar o novo tributo ao preço antigo não basta: o mark-up antigo foi dimensionado para outro regime, com contingência e capital de giro calculados para custos diferentes. Com IBS e CBS, a lógica passa a ser de cálculo por fora e crédito não cumulativo — e o crédito depende de documentação rigorosa, do CST correto e da conformidade do fornecedor. É preciso refazer o cálculo, não apenas somar.
No sistema atual, tributos como ICMS e PIS/Cofins têm mecanismos de incidência e crédito diferentes entre si, muitas vezes embutidos de forma pouco transparente no preço. Com IBS e CBS, a lógica passa a ser de cálculo por fora e crédito não cumulativo, o crédito nasce da extinção do débito na etapa anterior da cadeia, não apenas do destaque na nota fiscal.
A LC nº 214/2025 estabelece alíquotas de teste para o período de transição: CBS de 0,9% e IBS de 0,1% em 2026 (conforme art. 28), e para os fatos geradores entre 1 de janeiro de 2027 e 31 de dezembro de 2028, o IBS será cobrado a 0,1% no total, 0,05% estadual mais 0,05% municipal (art. 344 da LC nº 214/2025). Mesmo pequenos, esses percentuais já precisam estar corretamente parametrizados nos sistemas, porque erros de classificação se multiplicam ao longo da cadeia.
O crédito de IBS/CBS não é automático, depende de documentação rigorosa. Nota fiscal com preenchimento incorreto, CST errado ou fornecedor fora de conformidade cortam o direito ao crédito. Quando isso acontece, o valor não vira só um atraso: vira custo permanente, absorvido pela margem sem aparecer em nenhuma linha de imposto.
Contratos assinados em 2024 ou 2025, sem cláusula de repasse tributário, vão rodar em 2027 com a alíquota cheia da reforma, e sem mecanismo contratual para reequilibrar o preço.
Ajuste dos sistemas de emissão fiscal para os novos campos de destaque de IBS/CBS.
Reconstruída do zero, não preço antigo mais novo tributo.
Revisão dos contratos sem cláusula de repasse tributário.
Processo de conformidade fiscal de fornecedores, para não perder crédito na cadeia.
Avaliação do impacto no fluxo de caixa considerando o novo regime de créditos.
Os dispositivos citados nesta análise estão na Lei Complementar nº 214/2025.
Lei Complementar nº 214/2025, art. 28 (alíquotas de teste 2026) e art. 344 (IBS 2027-2028).
Autor: Leandro Matsuoka Guimarães · Publicado em 14/09/2026.
Não. O mark-up antigo foi dimensionado para outro regime tributário, com margem de contingência e capital de giro calculados para custos diferentes. É preciso refazer o cálculo, não só somar.
Não. Depende de nota fiscal correta, CST correto e fornecedor em conformidade. Qualquer erro na cadeia pode cortar o crédito.
Sim, contratos sem cláusula de repasse tributário vão rodar em 2027 com alíquota cheia, sem mecanismo para reequilibrar o preço.
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